Macht, Emotion, Entscheidung: Wie Verhandlungstechnik und Limbic® gemeinsam den Conversion-Turbo zünden
Menschen entscheiden emotional – auch bei Leads. Wer ihre wahren Motive versteht, gewinnt mehr Kunden mit weniger Aufwand.
Menschen entscheiden emotional – auch bei Leads. Wer ihre wahren Motive versteht, gewinnt mehr Kunden mit weniger Aufwand.
Menschen kaufen nicht das Beste.
Sie kaufen das, was sich am besten anfühlt.
Diese Erkenntnis verändert alles – vor allem in der Leadgenerierung. Denn jeder Button, jede Headline, jedes Freebie ist im Kern ein Angebot zur Verhandlung: Möchtest du mir deine Daten geben? Ist es dir das wert?
Erfolgreiche Marketer kombinieren zwei mächtige Systeme: Verhandlungstechniken nach Jack Nasher – und das Limbic® Modell von Dr. Hans-Georg Häusel.
Wer beides beherrscht, verkauft nicht mehr – er führt Menschen sanft zu Entscheidungen, die sich richtig anfühlen.
Viele denken bei Verhandlungen an Konferenztische, Meetings und Pokerfaces. Doch die erste Verhandlung findet viel früher statt – auf deiner Website.
Beispiel:
Du bietest ein kostenloses E-Book an. Dein Gegenüber denkt:
„Will ich das wirklich herunterladen? Ist meine Mailadresse es wert?“
Die Entscheidung fällt selten rational. Sie wird emotional geprägt – und unbewusst bewertet.
Jack Nasher betont: Die wahre Macht liegt in der Wahrnehmung des Wertes.
Und das kannst du steuern – mit Emotion.
Das Limbic® Modell unterscheidet zwischen sieben Emotionssystemen. Für die Leadgenerierung sind drei besonders wichtig:
Begrenzung macht begehrlich – wenn sie ehrlich kommuniziert wird.
Besonders wirksam bei Performern (wegen Wettbewerb) und Hedonisten (wegen Impulsivität).
Formulierungen:
Wie ein Angebot formuliert ist, verändert seine Wirkung.
Vermeide generische Begriffe – nutze emotionale, statusbezogene oder sicherheitsorientierte Frames.
Beispiele:
Menschen entscheiden lieber selbst – auch wenn sie geführt werden. Ersetze Befehle durch Entscheidungsfreiheit.
Beispiele:
Wenn du Leads gewinnen willst, die wirklich kaufen – und nicht nur „mal schauen“ – dann reicht Taktik allein nicht aus.
Du brauchst ein System, das Emotionen versteht.
Genau das bauen wir mit unseren Kunden:
Strategien, die Menschen bewegen – und Unternehmen voranbringen.
Lass uns sprechen: Wenn du wissen willst, wie dein Angebot in den Köpfen (und Herzen) deiner Zielgruppe ankommt – jetzt Kontakt aufnehmen.
Quellen
https://nymphenburg.de/limbic-map.html
Autor
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