Kaltakquise oder Leads generieren?
Nie wieder Zeit mit kalten Anrufen verschwenden. Erfahre, wie du qualifizierte Leads gewinnst.
Nie wieder Zeit mit kalten Anrufen verschwenden. Erfahre, wie du qualifizierte Leads gewinnst.
Stell dir vor, du sitzt am Telefon, wählst eine Nummer nach der anderen und wirst immer wieder abgewiesen. Oder du schreibst E-Mails, die nie beantwortet werden. Kommt dir das bekannt vor?
Kaltakquise war lange Zeit der Standard für den Vertrieb. Doch immer mehr Unternehmen setzen stattdessen auf Leadgenerierung – eine Methode, die nicht nur effizienter ist, sondern auch potenzielle Kunden anzieht, anstatt sie zu überrumpeln.
Doch was ist eigentlich der Unterschied zwischen beiden Methoden? Wann lohnt sich Kaltakquise noch? Und wie kannst du Leads gewinnen, die wirklich an deinem Angebot interessiert sind?
Genau das schauen wir uns jetzt an. Inklusive praxisnaher Tipps, mit denen du sofort die bessere Strategie für dein Business wählen kannst.
Kaltakquise bedeutet, dass du potenzielle Kunden kontaktierst, die vorher keinen Bezug zu deinem Unternehmen hatten. Das kann per Telefon, E-Mail, auf Messen oder sogar über Social Media geschehen.
Die größten Herausforderungen bei der Kaltakquise sind:
Die wichtigste Frage ist: Warum sollte eine fremde Person ausgerechnet jetzt Zeit für dich haben?
Im Gegensatz zur Kaltakquise geht es bei der Leadgenerierung darum, Menschen dazu zu bringen, von sich aus Interesse zu zeigen. Sie hinterlassen ihre Kontaktdaten, weil sie mehr über dein Angebot erfahren möchten.
Hier gibt es viele Methoden, die darauf abzielen, Menschen in den Verkaufsprozess zu ziehen, ohne sie direkt zu stören:
Leadgenerierung ist strategischer und nachhaltiger als Kaltakquise. Sie sorgt dafür, dass dein Vertrieb nicht mehr „betteln“ muss, sondern mit interessierten Personen spricht, die bereits einen Bedarf haben.
| Merkmal | Kaltakquise | Leadgenerierung |
|---|---|---|
| Kontaktaufnahme | Aktiv durch den Vertrieb | Potenzieller Kunde meldet sich selbst |
| Beziehung | Kein vorheriger Kontakt | Interesse wurde bereits gezeigt |
| Erfolgschance | Gering, da oft abweisende Reaktion | Höher, da Interesse vorhanden |
| Skalierbarkeit | Begrenzt, hoher Zeitaufwand | Hoch, da viele Kontakte gleichzeitig generiert werden können |
| Gesetzliche Hürden | Strenge Regeln für Kaltakquise | DSGVO-konforme Leadgenerierung möglich |
| Langfristigkeit | Kurzfristige Verkaufschancen | Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen |
Beide Methoden haben ihre Daseinsberechtigung, aber es hängt von deiner Zielgruppe, deinem Angebot und deiner Strategie ab, welche Methode besser funktioniert.
Die beste Strategie ist oft eine Kombination aus beidem. Leadgenerierung sorgt für einen konstanten Strom an interessierten Kontakten, während Kaltakquise gezielt zur Terminvereinbarung oder für hochpreisige B2B-Deals eingesetzt werden kann.
Diese Kombination macht es möglich, höherwertige Kontakte in den Vertrieb einzubringen und gleichzeitig weniger Ablehnung zu erleben.
Wichtige Erkenntnis: Wer nur auf Kaltakquise setzt, wird es langfristig schwer haben. Leadgenerierung ermöglicht eine nachhaltigere und effizientere Kundenakquise.
Wenn du mehr qualifizierte Leads bekommen möchtest, ohne dich ständig durch kalte Telefonate zu kämpfen, dann ist es an der Zeit, dein System zu überdenken. Wir helfen dir dabei, eine nachhaltige Leadstrategie aufzubauen, die dir kontinuierlich kaufbereite Kunden bringt.
Lass uns sprechen! Wir zeigen dir, wie du dein Vertriebssystem so optimierst, dass du nicht mehr dem nächsten Kunden hinterherrennen musst – sondern er kommt zu dir.
Autor
Erzielen Sie messbare Erfolge durch effektive Kommunikationsstrategien für KMUs. Mit dem innovativen 5-Stufen-Plan für Ihre eigene Leadgenerierung.
meyer-bogya unruh GbR | Tel: +49 (0) 431 82241 | Legienstraße 16 | D-24103 Kiel